Ahora que hemos discutido el punto de vista del franquiciador y los argumentos para negociar el acuerdo de franquicia, aquí hay un par de consejos para no perder el tiempo tratando de negociar elementos que los franquiciadores no alteran y concentrarse en las cláusulas modificables del contrato de franquicia.
Antes de entrar en el aspecto de la negociación, siempre hay que preguntar al franquiciador si está dispuesto a negociar. Por lo general, los franquiciadores afirman que tienen un Acuerdo de Franquicia rígido y que no está abierto a la negociación.
Sin embargo, puede haber algunos casos en los que el franquiciador puede permitir cierta flexibilidad. A continuación se exponen algunos consejos probados para negociar los acuerdos de franquicia y en qué áreas hay que concentrar los esfuerzos.
- Es más probable que se reduzca el canon inicial que el canon continuo
En lugar de debatir sobre el descuento del canon, es más aconsejable trabajar sobre algo que realmente pueda ajustarse. El canon es el principal generador de ingresos para el franquiciador y, por tanto, es muy poco probable que se plantee negociar su flujo de ingresos a largo plazo.
El canon inicial, sin embargo, puede ser ajustado por el franquiciador, ya que se trata de un pago único y no depende de él para obtener beneficios. Se trata simplemente del canon de adhesión y, por tanto, puede reducirse si lo plantean los negociadores del lado del franquiciado.
- Es más probable que el franquiciador modifique la geografía del territorio a petición tuya que el alcance de los derechos y protecciones que se disfrutan en el territorio
En lugar de negociar sobre los derechos y privilegios que usted, como franquiciado, tendría, se sugiere que concentre sus esfuerzos en negociar el territorio geográfico que puede tener para sus futuros planes de expansión.
La negociación sobre el territorio geográfico debería llevarse a cabo de todos modos, ya que iría en su contra si consiguiera el arrendamiento de una sola franquicia mientras la geografía quedara abierta a otros franquiciados que, con el tiempo, se convertirían en sus competidores en esa zona geográfica.
Por lo tanto, en lugar de debatir sobre el aumento de los derechos y las protecciones en su territorio, debería debatir sobre la disponibilidad de mayores áreas geográficas para usted y sus planes de expansión en el contrato de franquicia.
- Es más probable que el momento de la apertura del negocio sea negociado por el franquiciador que los motivos disponibles para la rescisión por parte del franquiciador
Como franquiciado, estarás sujeto a los plazos impuestos por el franquiciador o el propietario del local en el que se encuentra tu tienda. Si el franquiciador fija los horarios, se recomienda negociar sobre ellos para garantizar la máxima flexibilidad y evitar negociar sobre las cláusulas de rescisión del contrato de franquicia.
Las cláusulas de rescisión suelen ser concretas e inflexibles, ya que son los aspectos de la relación que el franquiciador considera más importantes. También se refleja mal si se negocia sobre los puntos que se hacen para dictar su cumplimiento. Parecería que estás pidiendo permiso para actuar mal y eliminar las cláusulas que te impedirían hacerlo.
- Los franquiciadores rara vez, o nunca, negociarán sobre las disposiciones de la marca
Dedicar tiempo a negociar sobre las disposiciones relativas a la marca es inútil. Las marcas comerciales son propiedad del franquiciador y son probablemente el mayor activo de la franquicia.
El logotipo y el emblema de McDonald’s es la razón por la que tanta gente se identifica con la marca. Nunca arriesgarían la fuerza de su marca diluyéndola mediante el control compartido por el franquiciado. Por lo tanto, es mejor que el franquiciado evite pisar el delicado tema de la negociación sobre las disposiciones de la marca.
Estos son simplemente algunos de los posibles temas que se pueden discutir durante las negociaciones entre el franquiciado y el franquiciador. Dependiendo de la franquicia, puede haber otros temas de negociación, pero como regla general, es mejor ceñirse a los temas de discusión mencionados y evitar los prohibidos anteriormente.